[Наталия Кверквеладзе] [Центр Современных системных расстановок] Практика и деньги (2023)
Количество денег, которые расстановщик или другой помогающий практик зарабатывает своей практикой, не зависит от количества дипломов, правильного маркетинга, или эффективности воздействия.
Стоимость работы расстановщика вообще сложно оценить.
Расстановка - такой метод, который может за один раз поменять жизнь. Сколько это стоит?
Или расстановка может распаковываться пол года.
Или через год можно обнаружить: "вот, вот оно о чём было!"
Или вообще не сработает.
Но расстановка - это работа. Работа стоит денег.
Как же назначить стоимость своей работы?
Можно найти ту сумму, которая будет наиболее правильная для расстановщика. Правильная - это когда работа сделана, деньги получены и связь на этот раз завершена.
Если брать меньше - клиент будет доплачивать чем-нибудь другим. Например, признанием, или отзывами.
Если брать больше - расстановщик будет пытаться догнать клиента и причинить добро вдогонку. Связь сохранится. Результат расстановки клиенту сложнее использовать.
Правильность суммы определяется не тем, сколько расстановщик тратит на своё образование, личную терапию или супервизии.
А тем, сколько денег он комфортно может через себя пропустить. Комфортно - это с поднятием наименьшего количества теней.
На группе практики поговорим о том, чем мы берём за работу и как определить наиболее приемлемую сумму. Что мешает брать за свою работу деньги?
Сделаем упражнения. Учащиеся длительной программы сделают две расстановки на тему с разбором.
Сколько стоит расстановка?
Расстановки сложно поддаются оценке.
Это сильная, быстрая практика обширного действия. Что-то после расстановки может поменяться сразу или на следующий день, что-то через месяц.
Через пол года-год ещё могут дотекать изменения и клиент вспомнит( или нет) про работу сделанную для него.
Так же расстановка может не сработать или неожиданно повлиять на какие-то сферы жизни, которые не входили в запрос.
В результате такой работы меняется жизнь клиента.
Человек может выйти замуж/жениться, родить ребёнка, хотя раньше не получалось, начать зарабатывать в разы больше, уйти с работы.
В процессе расстановки мы зовем высшее и даем ему урегулировать происходящее наилучшим образом.
Сколько всё это может стоить?
Какую цену называть за расстановку?
Стоимость работы зависит не от профессионализма или количества денег, потраченного на обучение.
Стоимость определяется тем количеством денег, которое расстановщик может взять и хорошо разойтись с клиентом. Без желания догнать и доделать.
И без желания, чтобы клиент похвалил или написал отзыв.
Баланс- ощущение не поддающееся математическому подсчету, но очень хорошо читающееся в поле.
Закончили расстановку, отдали результат клиенту, закончилась связь на этот раз. По хорошему забыли. В следующий раз, если он будет, всё заново.
Если расстановщик и клиент хорошо разошлись, то расстановщик остается один, без связи, которая была с клиентом. И это тоже вызов, который бывает сложно выдерживать.
Количество денег, которое может взять помогающий практик, чтобы разойтись хорошо определяется и его ощущением самоценности.
Если расстановщик чувствует, что ничего не стоит, то и деньги за работу будет брать сложно.
Если цена работы выше пропускной возможности расстановщика, он закроется на вход, клиенты это почувствуют и не придут.
Поговорим о «денежных» вопросах на группе.
Сделаем упражнения.
Учащиеся длительной программы сделают две работы с обсуждением.
Продолжительность работы: около 4 часов. Планируется один-два перерыва.
Продажник:
Вам необходимо зрегистрироваться для просмотра ссылок
Скачать:
📥 Скрытое содержимое! Войдите или Зарегистрируйтесь
