В данном тренинге вы изучите понятия «торг» и «переговоры». Вы научитесь успешно вести переговоры и торги, закрывая 9 из 10 сделок без ценовых уступок.
Цель тренинга: Обучение проведению переговоров и торгов так, чтобы закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок.
Содержание тренинга:
Видео-урок «Предмет переговоров».
Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:
Что вы получите в результате прослушивания тренинга:
Дополнительные материалы:
Скачать:
Цель тренинга: Обучение проведению переговоров и торгов так, чтобы закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок.
Содержание тренинга:
Видео-урок «Предмет переговоров».
- Что такое переговоры?
- Что такое торг?
- Базовый сценарий переговоров.
- Этап 1. «Подготовка к первой встрече».
Чего мы хотим? - О чем эти переговоры?
- Какой у вас диапазон переговоров?
- Какая информация вам нужна для победы в торгах?
- Этап 2. «Обсуждение».
Чего хотят они? - Кто они?
- Кто ЛПР?
- Их интересы. Чего они хотят на самом деле?
- Их опасения.
- Их диапазон переговоров.
- 5 точек нужды.
- Что нужно делать после успешного завершения сделки.
- Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки.
- Этап 3 «Предложения».
Как отвечать на первые предложения оппонента в торге? - Сначала говорить «НЕТ».
- Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…».
- Алгоритм SOKRAT.
- 5 основных ошибок в торге.
- Торг.
Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:
- Навык ведения торгов.
- Навык ведения переговоров.
- Навык подготовки к переговорам.
- Навык анализа переговоров.
- Навык определения модели переговоров.
- Навык считывания информации.
- Навык обсуждения переговоров.
- Навык проведения анализа СИВО (сила, слабость, возможности, опасности).
- Навык принятия решений.
- Навык управления атмосферой.
- Навык убеждения.
Что вы получите в результате прослушивания тренинга:
- Изучите базовый сценарий переговоров.
- Изучите понятие торга.
- Узнаете, как готовиться к первой встрече.
- Изучите основные ошибки в торге.
- Научитесь вести торг.
- Научитесь вести переговоры.
- Изучите приемы торга.
- Изучите приемы переговоров.
- Узнаете, как избавиться от стресса и напряжения во время проведения сделки.
- Узнаете новые сервисы, где можно брать информацию о клиентах.
- Узнаете, как защитить свою цену.
- Изучите правила и приемы при защите от манипуляторов.
- Узнаете, что нужно делать после успешного завершения сделки.
- Изучите приемы убеждения в полезности своего предложения.
Дополнительные материалы:
- Документ 1. «Подсказки переговорщику».
- Документ 2. «Управляемые деловые переговоры».
- Слайды «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».
- Документ 3. «Техники информационного диалога. Вопрос».
- Документ 4. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
- Документ 5. «Точки слома переговоров».
- Документ 6. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
- Документ 7. «Формы принуждения».
- Документ 8. «Фразы и способы накопления согласия».
- Документ 9. «Фразы ослабления диалога».
- Документ 10. «Чек-лист открытых вопросов».
- Документ 11. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
- Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
- Интеллект-карта 1. «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
- Интеллект-карта 2. «Диалог».
- Интеллект-карта 3. «Договориться можно обо всем».
- Интеллект-карта 4. «Технологический подход к переговорам 2.0.».
 📥 Скрытое содержимое! Войдите или Зарегистрируйтесь
Скачать:
Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.